2. Cycling is one of my sportive passions and Motosumo gives me the opportunity to teach, do sport and have fun while I´m communicating with others.”
As per his belief in the expansion “I guess it will grow a lot, as consumers by time are more connected to have freedom of movement and a big lack of sportive choices. Exercising at home, at the gym or at any place, Motosumo gives the audience lots of options to exercise, as they only need a bike and then the training challenges starts. Its just a start and a question of timing to have a big audience in Portugal.
I think that Motosumo will allow individuals or club operators to offer one more proposition to the clients as in a gym perspective, it allows the operators to fill the empty spaces with classes that offers a live feeling, offers lots of gamification and personalized challenges as races, coundown efforts that engages the audience.
Another advantage is that every live class, gets into an on demand class so anyone can replay his favourite classes with the chosen instructors and in a certain way, retains people to exercise.”
Falámos com o CEO da Motosumo, Kresten Jensen, e com Amâncio Santos para percebermos a sua estratégia e objectivos no mercado português.
De acordo com Kresten “Gostamos muito do entusiasmo pelos treinos sociais e pelo ciclismo indoor que vemos em Portugal e achamos que é uma boa combinação com a nossa experiência. Outros factores são a nossa entrada simultânea no mercado brasileiro e o facto de termos Nick Coutts e Amancio Nuno Santos na nossa direção e equipa. Esse conhecimento dá-nos uma vantagem adicional.” Portugal também representava o terceiro maior mercado da Motosumo, mesmo antes de começarem a transmitir a partir de Lisboa, pelo que acreditam que esta abordagem dedicada terá grandes retornos.
Os maiores factores de diferenciação da marca são 3 coisas: 1. A tecnologia para monitorizar os dados do ciclismo em qualquer bicicleta com os sensores do smartphone. 2. A transmissão verdadeiramente em direto, quase sem atrasos, que permite o terceiro fator de diferenciação – as funcionalidades interactivas que permitem aos instrutores e aos membros interagir uns com os outros, criando um treino social, mesmo digitalmente. O principal objetivo será ajudar os ginásios a oferecer aos seus membros muito mais aulas no horário, para além das que já são dadas pelos seus instrutores. Em segundo lugar, apoiar os instrutores no ginásio com o produto da tabela de classificação na aplicação.
A Motosumo tem algumas parcerias importantes nos EUA e no Brasil, e está a tentar estabelecer parcerias também em Portugal. No entanto, ainda não foram revelados nomes. Esperam ter, muito em breve, 3 instrutores portugueses e 2-3 brasileiros. O lançamento está a decorrer, enquanto o Amancio já está a dar excelentes aulas! Eles vêem o mercado online como um mercado sólido. A maioria dos seus utilizadores leva a aplicação para o seu ginásio, por isso, é uma mistura de ginásio físico e serviço online, o que se tem revelado uma boa combinação.
As principais adaptações que fizeram para Portugal foram uma tradução completa da aplicação e o lançamento de instrutores portugueses. Esperam que seja bem recebida pelos utilizadores e operadores de ginásio, bem como pelos seus instrutores, e convidam toda a gente a experimentar a aplicação e o serviço, e esperam que isso os ajude a ganhar o respeito do consumidor português.
O Amancio é também parte integrante deste projeto e quisemos perceber porque aceitou este desafio e quais as perspectivas da Motosumo em Portugal. Aceitou este desafio sobretudo por duas razões:
“1. conhecia o Kresten, o fundador, há alguns anos, como seu profissionalismo, já conhecia o produto, a visão e o bom historial noutras geografias. Isso deu-me a confiança de que com a Motosumo teria uma equipa profissional a liderar o projeto em Portugal.
2. O ciclismo é uma das minhas paixões desportivas e a Motosumo dá-me a oportunidade de ensinar, fazer desporto e divertir-me enquanto comunico com os outros.”
Quanto à sua crença na expansão “acho que vai crescer muito, pois os consumidores estão cada vez mais ligados à liberdade de movimentos e há uma grande falta de opções desportivas. Exercitar-se em casa, no ginásio ou em qualquer outro lugar, a Motosumo dá ao público muitas opções de exercício, uma vez que só precisam de uma bicicleta e depois começam os desafios do treino. É apenas um começo e uma questão de timing para ter uma grande audiência em Portugal.
Penso que a Motosumo vai permitir que os indivíduos ou os operadores de clubes ofereçam mais uma proposta aos clientes, uma vez que, numa perspetiva de ginásio, permite que os operadores preencham os espaços vazios com aulas que oferecem uma sensação ao vivo, oferecem muita gamificação e desafios personalizados como corridas, esforços de coundown que envolvem o público.
Outra vantagem é que cada aula ao vivo se transforma numa aula a pedido, pelo que qualquer pessoa pode repetir as suas aulas favoritas com os instrutores escolhidos e, de certa forma, reter as pessoas para o exercício”.