Vender e Comunicar em Confinamento 2.0

Vender e Comunicar em Confinamento 2.0

Como comunicar para continuar a vender durante o confinamento? Ao criar este artigo, tivemos como objetivo, fornecer um documento prático que tem como objectivo realizar uma rápida análise e levar a acções concretas. Levantamos questões sobre as estratégias de marketing que a empresa deve seguir. Que acções podem e devem ser tomadas nesta altura, de uma forma resumida, o que pode fazer já. A nível operacional todas as estratégias já foram testadas no confinamento anterior, e nesta fase são reeditadas neste novo confinamento. No caso que não ter lido as sugestões anteriores, aqui está o link que pode ajudar a tomar decisões e a definir táticas eficazes – http://www.allunitedsports.com/news/4-medidas-para-os-ginasios-superarem-o-covid-19 A questão que se levanta nesta fase está relacionada com as estratégias de marketing que a empresa deve seguir. O cenário actual sugere um período de confinamento nunca inferior a 1 mês, ou seja, prevê-se uma reabertura até ao início de Março, mesmo existindo rumores que poderá estender-se até Abril de 2021. Encarando estes cenários, existem várias opções táticas de comunicação para o período de encerramento. As principais questões que se colocam são: Continuo a angariar leads? Promovo os serviços que tenho disponíveis no confinamento? Faço campanhas de inscrição agora para o cliente usufruir após a reabertura? Devo parar de comunicar e aguardar por uma data de reabertura? Existem diferentes abordagens, mas na nossa opinião nunca se deve parar de comunicar. Deixamos abordagens diferentes na forma de operacionalizar a estratégia de marketing: Tática Base Alinhar/alterar o copy (texto das campanhas) das comunicações existentes e continuar a vender o serviço base, ou seja, manter as campanhas que geram leads e novas vendas,...
Balance Club abre em Lisboa

Balance Club abre em Lisboa

O Grupo Balance Company, detentor da marca Fitness Factory abre novo clube num segmento Premium com a marca Balance Club. Situado na Quinta do Lambert, Lumiar, em Lisboa, o antigo Eurofitness, foi reconvertido no Balance Club Lumiar num espaço de charme para a prática de exercício físico acompanhado. Pedro Simão, CEO do Balance Company e Fundador da marca Balance Club, explica que “este espaço resulta da adequação das tendências de um mercado já maduro como o de Lisboa, cruzado com todas as restrições que vivemos atualmente e que nos obrigaram a repensar no modelo de negócio”. Aliando a metodologia já existente no grupo (o EGYM), a tecnologia recente, o clube assegura através de uma aplicação, que a lotação permitida pelas normas da DGS é cumprida, assegurando tranquilidade a quem está a treinar. Os clientes podem assim treinar à hora que querem e sem grandes aglomerados. O clube oferece programas específicos que visam a melhoria da condição física geral aproveitando ao máximo todos os benefícios do exercício acompanhado. Conta com uma piscina, e quatro estúdios de aulas de grupo sendo dois deles estúdios boutique, onde as luzes, a decoração e o som alimentam uma experiência única de fitness: –  No estúdio FLAME os clientes terão acesso a modalidades exclusivas de assinatura como o IMPACT Fitboxing, Fórmula 4 e Fórmula 3. – No estúdio RIDE a experiência acontece em cima da bicicleta, onde o cliente é levado numa viagem audiovisual. O Clube abriu as portas ao publico no dia 2 de Novembro, mas foi no passado dia 9 de Novembro que a Inauguração oficial se concretizou. Saiba mais...
Personal20 inaugura 5º estúdio em Lisboa

Personal20 inaugura 5º estúdio em Lisboa

A cadeia portuguesa de estúdios de ElectroFitness inaugurou mais um estúdio na Grande Lisboa, mais especificamente na Rua do Mar Vermelho no Edifício Mar do Oriente, no Parque das Nações. A inauguração contou com a presença da nova embaixadora da marca, a Relações Públicas Cláudia Jacques, o  franchisados Gonçalo Martins, e o CEO da Personal20 Pedro Ruiz. O espaço totalmente remodelado conta com zona de recepção, espaço de Treino Personalizado, balneários individuais, zona de reuniões e avaliações e com profissionais certificados no treino de electroestimulação muscular. Todo o espaço abriu de acordo com as novas recomendações da DGS, e durante esta nova realidade, só está a atender um cliente de cada vez em sala privada, minimizando a possibilidade de contágio. “Iremos poder ajudar muitas pessoas que precisem de acompanhamento personalizado para atingirem os seus objectivos de uma maneira mais rápida e eficaz. Para isso teremos uma equipa de profissionais devidamente credenciados, juntamente com um espaço de treino acolhedor e seguro”, afirma Gonçalo Martins. Sobre o Personal20: O Personal20 chegou a Portugal em 2016. Esta modalidade de treino é a combinação entre o electro fitness e o personal training, em treinos de apenas 20 minutos com resultados orientados essencialmente para a perda de peso, remodelação corporal, redução da gordura, tratamento da celulite, alívio das dores nas costas e o ganho de massa muscular. Saiba mais em:...
Flash Fitness Boutique inaugura em Sintra

Flash Fitness Boutique inaugura em Sintra

O Flash Fitness Boutique inaugurou o seu primeiro espaço no dia 9 de Novembro. Fazendo parte da cadeia 100% FitClub, o Flash Fitness Boutique veio ocupar um lugar de destaque na Portela de Sintra, num novo conceito e espaço totalmente remodelado e modernizado. Com uma área de treino bastante generosa, o Flash Fitness Boutique conta agora com 3 estúdios onde se inserem aulas de grupo, zona de cardio e um estúdio dedicado ao treino personalizado. Com um novo modelo de negócio, o estúdio está disponível também para Personal Trainers externos que pretendam dar os seus treinos personalizados, tendo acesso a todas as funcionalidades do novo espaço. “Trabalhamos agora também com electroestimulação, algo que neste estúdio ainda não tínhamos disponibilizado. Adquirimos mais equipamentos por ter elevada procura pelos resultados alcançados em pouco tempo”, relata-nos Paulo Santos, co-proprietário da cadeia 100%Fit Club. O estúdio passa também a estar acessível tanto ao público feminino como masculino, algo que no conceito anterior não era possível. O nascimento do Flash Fitness Boutique veio permitir ainda que novas modalidades fizessem parte da sua oferta de aulas de grupo, como por exemplo dança do ventre ou pole dance, modalidades fora da oferta tradicional dos ginásios. Apesar de todas as mudanças, a filosofia do clube não se perdeu e continuam a manter um ambiente restrito e familiar. Resistindo às adversidades da pandemia, o espaço nunca fechou, tendo sido a remodelação do espaço feita de forma gradual. Saiba mais em:...
Ginásios vs COVID-19: Como termina 2020 e saber preparar 2021

Ginásios vs COVID-19: Como termina 2020 e saber preparar 2021

A All United Sports prevê para 2020 uma quebra de facturação superior a 50% na indústria do fitness em Portugal. Quando em Março deste ano a All United Sports foi primeira consultora a fazer uma previsão do impacto do COVID-19 na indústria do fitness em Portugal, esperava-se uma retoma gradual dos clientes a partir de Setembro. Quase não se falava de uma segunda vaga e o período de confinamento implementado fazia prever que poderíamos chegar a Setembro com um futuro menos sombrio, sendo que o verão iria ajudar a essa recuperação. Por essa razão a quebra de facturação prevista em Março pela All United Sports para 2020 situava-se nos 39%, uma muito melhor perspectiva do que a que agora revelamos. O despoletar da segunda vaga em Outubro paralisou as vendas e escalou o número de cancelamentos, exactamente nos últimos meses do ano onde estava depositada alguma esperança para reduzir prejuízos no sector. Mesmo tendo-se verificado que os clubes conseguiram facturar mais do que o anteriormente previsto pela All United Sports no período em que estiveram encerrados, implementando maioritariamente serviços como aulas de grupo ou treino personalizado online e aluguer de equipamentos, os resultados correspondem a uma escandalosa quebra de facturação próxima dos 90%. A análise que a All United Sports faz do impacto que o COVID-19 tem na indústria do fitness portuguesa em 2020 prevê uma quebra acima dos 50% no volume de negócios anual, correspondentes a uma redução na facturação superior a 145 milhões de euros. Só em Dezembro de 2020 prevê-se uma quebra de facturação acima dos 55%, o que deixa claro que a segunda vaga está...