{"id":1118,"date":"2015-03-12T14:47:33","date_gmt":"2015-03-12T14:47:33","guid":{"rendered":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/?p=1118"},"modified":"2015-03-13T06:49:41","modified_gmt":"2015-03-13T06:49:41","slug":"dia-1-ihrsa-2015-los-angeles-personal-training-sucesso","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/dia-1-ihrsa-2015-los-angeles-personal-training-sucesso\/","title":{"rendered":"Dia 1 &#8211; IHRSA 2015 &#8211; Los Angeles: Personal Training e Significado de Sucesso"},"content":{"rendered":"<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-full wp-image-1127 alignright\" alt=\"15CV_logo-horiz\" src=\"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/15CV_logo-horiz.jpg\" width=\"225\" height=\"126\" \/>A IHRSA 2015, a conven\u00e7\u00e3o internacional mais importante da industria do fitness, iniciou esta quarta-feira em Los Angeles, prolongando-se at\u00e9 ao dia 14, S\u00e1bado.<\/strong><\/p>\n<p>Apesar de a exposi\u00e7\u00e3o apenas abrir portas na quinta-feira, dia 12, o primeiro dia foi repleto de apresenta\u00e7\u00f5es, prelec\u00e7\u00f5es e trocas de experi\u00eancias entre profissionais de todos os cantos do mundo. Com participantes de mais de 80 pa\u00edses, a IHRSA 2015 permite conhecer a realidade do mercado nos cinco continentes.<\/p>\n<p>Neste primeiro dia gostaria de salientar duas prelec\u00e7\u00f5es que abordo de seguida.<\/p>\n<p><strong>Managing Your Personal Training Business: Metrics for Success<\/strong><br \/>\n<a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/in\/timdkeightley\" target=\"_blank\">Tim Keightley<\/a> \u00e9 um veterano na industria do fitness, tendo j\u00e1 passado pela Fitness First, Town Sports International e Les Mills. Nesta prele\u00e7\u00e3o focou-se no Personal Training e nas m\u00e9tricas que permitem controlar, medir e alcan\u00e7ar o sucesso.<\/p>\n<p>Para Tim Knightley, as principais m\u00e9tricas a avaliar e definir s\u00e3o:<\/p>\n<ul>\n<li>Total de receita do personal training;<\/li>\n<li>N\u00famero de sess\u00f5es dadas;<\/li>\n<li>Taxa de penetra\u00e7\u00e3o nos clientes activos;<\/li>\n<li>N\u00famero de novas interac\u00e7\u00f5es com s\u00f3cios;<\/li>\n<li>Honor\u00e1rios e or\u00e7amento.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Neste processo de defini\u00e7\u00e3o de m\u00e9tricas, Tim Knightley considera que \u00e9 necess\u00e1rio termos no\u00e7\u00e3o se dominamos ou n\u00e3o a informa\u00e7\u00e3o referente ao servi\u00e7os de Personal Training que oferecemos. Nesse sentido ele disponibiliza uma s\u00e9rie de perguntas cuja resposta vai ajudar-nos a identificar e perceber o estado do servi\u00e7o que prestamos:<\/p>\n<ul>\n<li>Qual \u00e9 o objectivo para 2015 em sess\u00f5es vendidas e dadas?<\/li>\n<li>Como se vai alcan\u00e7ar o objectivo?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o valor de um cliente activo durante 12 meses no servi\u00e7o de treino personalizado?<\/li>\n<li>Qual \u00e9 o valor de cada personal trainer?<\/li>\n<li>Quais s\u00e3o as m\u00e9tricas e os KPIs para gerir o neg\u00f3cio?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Tim Knightley deixa tamb\u00e9m claro que, na sua perspectiva, \u00e9 mais vantajoso ter menos mas bons profissionais que prestam um servi\u00e7o de excel\u00eancia e conseguem fechar a venda, do que ter muitos profissionais, que podendo alcan\u00e7ar o mesmo valor de vendas, n\u00e3o v\u00e3o estar t\u00e3o focados nem comprometidos com os objectivos e servi\u00e7o oferecido pelo clube.<\/p>\n<p>Uma das mensagens que mais refor\u00e7ou, est\u00e1 relacionada com a import\u00e2ncia de \u201cdecompor\u201d os objectivos, referindo a import\u00e2ncia de n\u00e3o se ficar focado apenas nos objectivos mensais necess\u00e1rio alcan\u00e7ar, mas tamb\u00e9m, e por exemplo, em conseguir responder \u00e0s seguintes quest\u00f5es:<\/p>\n<ul>\n<li>A quantas vendas di\u00e1rias corresponde o objectivo mensal?<\/li>\n<li>A quantas vendas di\u00e1rias, feitas pelos instrutores, corresponde o objectivo?<\/li>\n<li>Qual ter\u00e1 que ser a taxa de convers\u00e3o?<\/li>\n<\/ul>\n<p>Ficam os <em>insights<\/em> que considerem mais importantes nesta prelec\u00e7\u00e3o.<\/p>\n<p><strong><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"size-medium wp-image-1124 alignright\" alt=\"IMG_4357\" src=\"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/IMG_4357-e1426170860583-300x200.jpg\" width=\"300\" height=\"200\" srcset=\"https:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/IMG_4357-e1426170860583-300x200.jpg 300w, https:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-content\/uploads\/2015\/03\/IMG_4357-e1426170860583-1024x685.jpg 1024w\" sizes=\"auto, (max-width: 300px) 100vw, 300px\" \/><\/strong><strong>Por \u00faltimo, n\u00e3o posso deixar de referir a prelec\u00e7\u00e3o de <a href=\"https:\/\/www.linkedin.com\/profile\/view?id=143695135\" target=\"_blank\">Arianna Huffington<\/a><\/strong>, considerada uma das mulheres mais influentes do mundo. Mesmo n\u00e3o tendo feito abordagens \u00e0 industria do fitness, baseou a prelec\u00e7\u00e3o no seu \u00faltimo livro \u201cThrive\u201d onde procura redefinir o que \u00e9 o sucesso e o significado de ser bem sucedido no mundo de hoje. Arianna Huffington define quatro pilares para o sucesso: <strong><em>Wellbeing<\/em>, <em>Wisdom<\/em>, <em>Wonder<\/em> e <em>Giving<\/em>.<\/strong><\/p>\n<p>Deixo-vos alguns links interessantes caso pretendam aprofundar o conhecimento nesta \u00e1rea:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\" http:\/\/www.wook.pt\/authors\/detail\/id\/45915\" target=\"_blank\">Os livros de j\u00e1 editados por Arianna<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=jtagD45fCMo \" target=\"_blank\">Prelec\u00e7\u00e3o no Googleplex (Google)<\/a>;<\/li>\n<li><a href=\"http:\/\/www.ted.com\/talks\/arianna_huffington_how_to_succeed_get_more_sleep?language=pt#t-3035\" target=\"_blank\">Prelec\u00e7\u00e3o na TEDWomen 2010<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n<p>At\u00e9 amanh\u00e3 para mais um resumo do dia.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n\r\n\t\t<div class='author-shortcodes'>\r\n\t\t\t<div class='author-inner'>\r\n\t\t\t\t<div class='author-image'>\r\n\t\t\t<img src='\/home\/aus\/public_html\/wp-content\/uploads\/et_temp\/advisor-mario-57468_60x60.png' alt='' \/>\r\n\t\t\t<div class='author-overlay'><\/div>\r\n\t\t<\/div> <!-- .author-image --> \r\n\t\t<div class='author-info'>\r\n\t\t\t<strong>M\u00e1rio Santos<\/strong> \u00e9\u00a0Managing Director e co-fundador da All United Sports. Licenciado em Ci\u00eancias do Desporto pela FMH e com forma\u00e7\u00e3o executiva na London Business School e Cat\u00f3lica Business School, \u00e9 Mestre em Gest\u00e3o pelo ISCTE.\r\n\t\t<\/div> <!-- .author-info -->\r\n\t\t\t<\/div> <!-- .author-inner -->\r\n\t\t<\/div> <!-- .author-shortcodes -->\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A IHRSA 2015, a conven\u00e7\u00e3o internacional mais importante da industria do fitness, iniciou esta quarta-feira em Los Angeles, prolongando-se at\u00e9 ao dia 14, S\u00e1bado. Apesar de a exposi\u00e7\u00e3o apenas abrir portas na quinta-feira, dia 12, o primeiro dia foi repleto de apresenta\u00e7\u00f5es, prelec\u00e7\u00f5es e trocas de experi\u00eancias entre profissionais de todos os cantos do mundo. 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