A All United Sports prev\u00ea para 2020 uma <\/b>quebra de factura\u00e7\u00e3o superior a 50% na ind\u00fastria do fitness em Portugal.<\/b><\/p>\n
Quando em Mar\u00e7o deste ano a All United Sports foi primeira consultora a fazer uma previs\u00e3o do impacto do COVID-19 na ind\u00fastria do fitness em Portugal, esperava-se uma retoma gradual dos clientes a partir de Setembro. Quase n\u00e3o se falava de uma segunda vaga e o per\u00edodo de confinamento implementado fazia prever que poder\u00edamos chegar a Setembro com um futuro menos sombrio, sendo que o ver\u00e3o iria ajudar a essa recupera\u00e7\u00e3o. Por essa raz\u00e3o a quebra de factura\u00e7\u00e3o prevista em Mar\u00e7o pela All United Sports para 2020 situava-se nos 39%, uma muito melhor perspectiva do que a que agora revelamos.<\/p>\n
O despoletar da segunda vaga em Outubro paralisou as vendas e escalou o n\u00famero de cancelamentos, exactamente nos \u00faltimos meses do ano onde estava depositada alguma esperan\u00e7a para reduzir preju\u00edzos no sector.<\/p>\n
Mesmo tendo-se verificado que os clubes conseguiram facturar mais do que o anteriormente previsto pela All United Sports no per\u00edodo em que estiveram encerrados, implementando maioritariamente servi\u00e7os como aulas de grupo ou treino personalizado online e aluguer de equipamentos, os resultados correspondem a uma escandalosa quebra de factura\u00e7\u00e3o pr\u00f3xima dos 90%.<\/p>\n
A an\u00e1lise que a All United Sports faz do impacto que o COVID-19 tem na ind\u00fastria do fitness portuguesa em 2020 prev\u00ea uma quebra acima dos 50% no volume de neg\u00f3cios anual, correspondentes a uma redu\u00e7\u00e3o na factura\u00e7\u00e3o superior a 145 milh\u00f5es de euros.<\/b><\/p>\n
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S\u00f3 em Dezembro de 2020 prev\u00ea-se uma quebra de factura\u00e7\u00e3o acima dos 55%, o que deixa claro que a segunda vaga est\u00e1 a ter um elevado impacto no volume de neg\u00f3cios dos gin\u00e1sios, com uma queda vertiginosa desde Outubro.<\/p>\n
Isso leva-nos a reestruturar as fases temporais do impacto do COVID-19 na ind\u00fastria do finess:<\/b><\/p>\n Apesar de se prever um crescimento da procura j\u00e1 no in\u00edcio de 2021, este ser\u00e1 insuficiente para aliviar financeiramente os clubes<\/b>, pois o receio continuar\u00e1 na popula\u00e7\u00e3o at\u00e9 que exista uma redu\u00e7\u00e3o efectiva do n\u00famero de novos casos di\u00e1rios. Isto poder\u00e1 ter resultados devastadores no sector pela import\u00e2ncia que o primeiro trimestre do ano tem na viabilidade do neg\u00f3cio ao longo do ano.<\/b><\/p>\n Como se preparar para 2021?<\/span><\/b> 1. Controlo de custos 2. Treino remoto 3. Treino outdoor 4. Programas de treino focados nos problemas p\u00f3s-covid 5. Padr\u00f5es de higiene e confian\u00e7a 6. Pre\u00e7o Em jeito de conclus\u00e3o, \u00e9 fundamental agora estruturar 2021, analisando 2020 em termos de custos, receitas e comportamento do cliente no per\u00edodo pand\u00e9mico. A luz ao fundo do t\u00fanel n\u00e3o ver\u00e1 em 2021, mas sim 2022, pelo que tem que entrar no novo ano preparado para o atravessar com sucesso.<\/p>\n A All United Sports existe para o ajudar.<\/b> Caso tenha alguma quest\u00e3o ou desafio que precisa de superar no seu neg\u00f3cio, n\u00e3o hesite em contactar-nos: crescimento@allunitedsports.com<\/a><\/p>\n <\/p>\n\r\n\t\t\n
\n<\/b><\/span>Mais do que olhar para tr\u00e1s e perceber como correu 2020, \u00e9 importante conseguirmos estar preparados para 2021. A pandemia ainda n\u00e3o terminou e ainda ter\u00e1 um elevado impacto na viabilidade dos gin\u00e1sios no pr\u00f3ximo ano. Assim, a melhor forma de entrar no novo ano \u00e9 definir uma estrat\u00e9gia que garanta, o que para n\u00f3s s\u00e3o, os 6 pontos fundamentais para 2021:<\/strong><\/p>\n
\n<\/b>Continue a avaliar mensalmente os custos que tem e a procurar formas de reduzir os mesmo se prejudicar o servi\u00e7o entregue. Lembre-se que tem menos clientes, e isso pode permitir-lhe reduzir horas de servi\u00e7os de outsourcing como a limpeza. Perceba tamb\u00e9m como pode fasear o pagamento a fornecedores, negociando com eles prazos mais alargados. Analise exaustivamente todos os custos que tem e questione-se se os mesmos podem ser reduzidos sem prejudicar o servi\u00e7o prestado.<\/p>\n
\n<\/b>Estamos no final do ano e certamente j\u00e1 teve oportunidade de desenvolver o servi\u00e7o de treino remoto. Estude diferentes formas de o fornecer, quer seja atrav\u00e9s de mensalidades que permitem ao cliente treinar em casa e no gin\u00e1sio, com acompanhamento \u00e0 dist\u00e2ncia semanal com defini\u00e7\u00e3o de exerc\u00edcios consoante o equipamento que o cliente tem dispon\u00edvel. Grave tamb\u00e9m as suas aulas de grupo e disponibilize-as numa plataforma que permita aos clientes fazer as aulas em casa. Foque-se nas aulas que n\u00e3o necessitam de equipamento.<\/p>\n
\n<\/b>Tire partido das \u00e1reas envolventes ao seu gin\u00e1sio ou crie espa\u00e7os de cardio-muscula\u00e7\u00e3o semi-outdoor. Zonas que possam ser totalmente abertas para o exterior, mas que mesmo assim ainda estejam abrigadas da chuva e vento. Os clientes est\u00e3o cada vez mais receptivos aos treinos outdoor, at\u00e9 mesmo com condi\u00e7\u00f5es meteorol\u00f3gicas adversas.<\/p>\n
\n<\/b>Desenvolva programas focados na recupera\u00e7\u00e3o p\u00f3s pandemia. Foque-se em programas de obesidade, perca de mobilidade e massa magra, trabalho cardiovascular e respirat\u00f3rio. Forme os seus colaboradores da \u00e1rea t\u00e9cnica nestas tem\u00e1ticas espec\u00edficas. Pense tamb\u00e9m em programas de mind & body <\/i>para trabalhar o equil\u00edbrio emocional.<\/p>\n
\n<\/b>Mantenha a confian\u00e7a do cliente mesmo quando as restri\u00e7\u00f5es reduzam. Os padr\u00f5es de higiene e seguran\u00e7a ser\u00e3o fundamentais durante todo o 2021 para garantir a confian\u00e7a do cliente. N\u00e3o deve em momento algum descurar destas medidas e sugerimos mant\u00ea-las mesmo quando a Direc\u00e7\u00e3o Geral de Sa\u00fade, ao longo de 2021, come\u00e7ar a retir\u00e1-las. Este poder\u00e1 ser o ponto decisivo para o seu cliente voltar e escolh\u00ea-lo em detrimento da concorr\u00eancia.<\/p>\n
\n<\/b>Vamos entrar numa crise, n\u00e3o h\u00e1 d\u00favidas disso. At\u00e9, pelo menos, final de 2022 iremos estar a recuperar do aumento do desemprego e retrac\u00e7\u00e3o do consumo. Seja sens\u00edvel a isso e procure encontrar um pre\u00e7o equilibrado que lhe permita tirar proveitos e angariar clientes. N\u00e3o caia em descontos desmesurados, isto \u00e9 uma maratona, n\u00e3o uma corrida de velocidade. Saiba analisar cuidadosamente o custo que tem com cada cliente mensalmente, que custo teve em angari\u00e1-lo e perceba que valor pode pedir pelo servi\u00e7o que presta.<\/p>\n\r\n\t\t\t\r\n\t\t\t\t\r\n\t\t\t
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