{"id":2695,"date":"2017-08-01T08:34:04","date_gmt":"2017-08-01T08:34:04","guid":{"rendered":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/?p=2695"},"modified":"2017-08-01T08:34:04","modified_gmt":"2017-08-01T08:34:04","slug":"5-dicas-sobre-como-vender-inscricoes-de-ginasio-a-geracao-dos-millennials","status":"publish","type":"post","link":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/5-dicas-sobre-como-vender-inscricoes-de-ginasio-a-geracao-dos-millennials\/","title":{"rendered":"5 dicas sobre como vender Inscri\u00e7\u00f5es de Gin\u00e1sio \u00e0 Gera\u00e7\u00e3o dos Millennials"},"content":{"rendered":"

Durante anos, os Baby Boomers foram o alvo demogr\u00e1fico f\u00e1cil da ind\u00fastria de fitness. Ainda hoje, a idade m\u00e9dia de um associado de um gin\u00e1sio est\u00e1 acima dos 40. Mas talvez seja hora de dar aten\u00e7\u00e3o aos irm\u00e3os mais novos e aos filhos deles. Millennials – os nascidos entre 1982 e 2004 – agora formam o maior bloco de gera\u00e7\u00f5es nos EUA com 80 milh\u00f5es e, de acordo com o Advertising Specialty Institute, t\u00eam cerca de USD$ 1,3 bili\u00f5es de poder de compra anual. Mais importante ainda, de acordo com a pesquisa da AC Nielsen, 81% dos millennials fazem ou gostariam de fazer exerc\u00edcio f\u00edsico contra os apenas 61% dos Boomers.<\/strong><\/p>\n

\"millenials_memberships\"<\/a>Apesar desse tipo de poder de compra ser atraente, vender a este grupo din\u00e2mico e diversificado requer uma abordagem um pouco diferente daquela a que muitos gin\u00e1sios est\u00e3o habituados. Pode ser necess\u00e1rio enviar algumas mensagens personalizadas para obter a sua aten\u00e7\u00e3o e o seu dinheiro, mas se o trabalho for bem feito, poder\u00e1 ser uma grande oportunidade para construir uma base de membros leais e de longa dura\u00e7\u00e3o.<\/p>\n

Aqui est\u00e3o cinco quest\u00f5es importantes para ter em mente no processo de venda \u00e0 Gera\u00e7\u00e3o Millennial:<\/strong><\/p>\n

1. V\u00e1 direto ao assunto<\/strong><\/p>\n

As pessoas com menos de 35 anos t\u00eam um per\u00edodo de aten\u00e7\u00e3o curto – muito curto. Cresceram num ambiente de gratifica\u00e7\u00e3o instant\u00e2nea, um mundo com motor de busca Google. Se quiser vender mensalidades de gin\u00e1sios a este grupo, o melhor \u00e9 refor\u00e7ar o seu processo e pitch de vendas. Fazer uma visita, de seguida ouvir um n\u00famero indeterminado de ofertas e de equipamentos, seguido por uma apresenta\u00e7\u00e3o longa e detalhada sobre pre\u00e7os e contratos, ir\u00e1 provavelmente resultar em alguns olhares vidrados e espreitadelas nos seus iPhones, ou seja, sinais de perda de interesse.<\/p>\n

2. Seja tecnologicamente culto<\/strong><\/p>\n

Chamar-lhes Millennials pode deix\u00e1-los infelizes, mas a tecnologia tem o efeito oposto. Esta gera\u00e7\u00e3o est\u00e1 mais \u00e0 vontade que outras com a rece\u00e7\u00e3o de emails, preenchimento de formul\u00e1rios on-line e rece\u00e7\u00e3o de uma sms ou um Tweet. Na verdade, este grupo h\u00e1bil com tecnologia faz a maior parte da sua navega\u00e7\u00e3o online num smartphone. Certifique-se que o seu gin\u00e1sio est\u00e1 bem representado online e otimizado para dispositivos m\u00f3veis. Use e-mails, mensagens e redes sociais para interagir com este grupo. Possivelmente os seus telefonemas ir\u00e3o diretamente para o voicemail sem que receba uma chamada de volta. Pode ainda usar o seu site para ajudar a encurtar o processo de vendas, oferecendo um passeio virtual online e permitindo-lhes a ades\u00e3o atrav\u00e9s da internet.<\/p>\n

3. Torne-se flex\u00edvel<\/strong><\/p>\n

Apesar deste grupo ser bastante ativo, eles tamb\u00e9m t\u00eam fobia a pre\u00e7os e a compromissos. Repare quantos planos sem compromisso foram atribu\u00eddos a portadores de telem\u00f3veis. Prend\u00ea-los a um contrato de gin\u00e1sio de longo prazo ir\u00e1 faz\u00ea-los imitar a Julia Roberts em “A Noiva em Fuga”. Os Millennials querem que n\u00f3s ganhemos a sua lealdade, oferecendo um \u00f3timo servi\u00e7o, ferramentas de tecnologia de ponta e, em muitos casos, coisas imposs\u00edveis como dar retorno \u00e0 comunidade. De facto, uma pesquisa da Mintel mostra que a maioria dos Millennials (72%) pensam que as mensalidades do gin\u00e1sio s\u00e3o muito caras. Pense em oferecer op\u00e7\u00f5es de pre\u00e7os flex\u00edveis. Permita que os membros experimentem mais no seu gin\u00e1sio. Certifique-se de que eles sabem que est\u00e1 envolvido na sua comunidade e \u00e9 socialmente respons\u00e1vel por ajudar os Millennials a sentirem-se bem sobre a possibilidade de fazerem parte do seu gin\u00e1sio.<\/p>\n

4. Seja aut\u00eantico e transparente<\/strong><\/p>\n

Esta gera\u00e7\u00e3o mais do que qualquer outra n\u00e3o quer brincadeiras e falsos interesses. N\u00e3o pergunte como eles est\u00e3o a n\u00e3o ser que queira realmente saber. Eles n\u00e3o querem ser vendidos; eles querem ser convencidos e querem estabelecer rela\u00e7\u00f5es. T\u00e1ticas de vendas de carros usados (e muitas vezes de gin\u00e1sios) como \u201ca venda termina amanh\u00e3\u201d e \u201cvou verificar com o meu gerente\u201d simplesmente n\u00e3o funcionam. Liste os seus pre\u00e7os online, de forma a que eles o tenham em conta quando fazem compras. Envie-lhes emails e outros conte\u00fados para os ajudar a ser mais saud\u00e1veis, para que eles possam confiar em si e saibam que se importa com eles. Mostre-lhes a sua pol\u00edtica de cancelamento (e \u00e9 melhor que seja uma pol\u00edtica f\u00e1cil) logo ao in\u00edcio, para que eles saibam que est\u00e1 a ser honesto com eles desde o princ\u00edpio. Lembre-se que se n\u00e3o for convincente com os seus factos eles ir\u00e3o sab\u00ea-lo com apenas o clique de alguns bot\u00f5es.<\/p>\n

5. Seja um bom cidad\u00e3o<\/strong><\/p>\n

Os Millennials est\u00e3o motivados a comprar e a pertencer a empresas que eles acreditam que est\u00e3o em linha com as suas cren\u00e7as fundamentais. Isso n\u00e3o significa que voc\u00ea e o seu gin\u00e1sio devem apoiar uma causa apenas para os agradar, mas se for apaixonado por algo que esteja relacionado com este grupo, n\u00e3o tenha medo de o dar a conhecer no seu Facebook ou Twitter.<\/p>\n

Embora n\u00e3o seja imposs\u00edvel, ter impacto e vender inscri\u00e7\u00f5es de gin\u00e1sios para a gera\u00e7\u00e3o dos millennials implica que analise a maneira de fazer neg\u00f3cio e as formas de o comunicar \u00e0s massas e, talvez, aprimorando-as para apelar a este grupo apaixonado, mas dif\u00edcil de agradar.<\/p>\n

O que est\u00e1 a fazer para trazer at\u00e9 si o p\u00fablico mais jovem?<\/strong><\/p>\n

Fonte –\u00a0www.clubready.club<\/a><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

Durante anos, os Baby Boomers foram o alvo demogr\u00e1fico f\u00e1cil da ind\u00fastria de fitness. Ainda hoje, a idade m\u00e9dia de um associado de um gin\u00e1sio est\u00e1 acima dos 40. Mas talvez seja hora de dar aten\u00e7\u00e3o aos irm\u00e3os mais novos e aos filhos deles. Millennials – os nascidos entre 1982 e 2004 – agora formam […]<\/p>\n","protected":false},"author":1,"featured_media":0,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"footnotes":""},"categories":[1],"tags":[768,767,766,11,769,119,358,763,571,764,599,569,765],"class_list":["post-2695","post","type-post","status-publish","format-standard","hentry","category-novidades","tag-ac-nielsen","tag-advertising-specialty-institute","tag-baby-boomers","tag-fitness","tag-geracao-millennials","tag-ginasio","tag-ginasios","tag-gym-memberships","tag-health-clubs","tag-incricao-em-ginasios","tag-industria-do-fitness","tag-millennials","tag-millennials-gym-memberships"],"_links":{"self":[{"href":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2695","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/users\/1"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=2695"}],"version-history":[{"count":17,"href":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2695\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":2752,"href":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/2695\/revisions\/2752"}],"wp:attachment":[{"href":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=2695"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=2695"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"http:\/\/www.allunitedsports.com\/news\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=2695"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}